作为一名独立的直销策略师，我为客户带来了深刻而广泛的直销经验。 在过去的 25 年里，我已经花费了数亿美元用于直接响应广告，使用所有可用的渠道，包括直邮、电话销售、广播、印刷、在线营销和许可电子邮件。 我成功的活动涉及许多行业，包括管理式医疗、保险、金融、技术、电信、筹款、运输和零售。 我的客户得到统包支持，从测试计划、创意策略、报价、实际创意开发开始，到项目管理结束以启动活动。我们的客户获得全面的分析支持，以提高目标定位和投资回报率。 我期待通过电或发送电子邮件至与您联系，讨论任何直接回应或其他营销咨询机会，而您无需承担任何义务。 2. 成功规划多渠道营销策略的秘诀是什么？ 好吧，我不太确定这是个秘密。与大多数事情一样，它需要经验、纪律、耐心和大量的工作。 更具体地说，我认为成功需要专注于重要的事情。
例如报价对响应率的
影响远远超过创意执行，与渠道无关。因此，当我的客户进行测试时，我会强调主要问题，例如提供测试而不是创意执行测试。 直邮形式确实会产生不同的反应，但要约和列表的分量要大得多。 击败 DRTV、直邮或任何其他渠道的控制还需要透彻了解客户响应或忽略产品的动机。以反向抵押贷款为例，大多 whatsapp 手机号码列表 数受访者是否处于迫使这种财务安排的财务困境中，或者客户的最佳客户是否希望将其房屋价值投资于更好的投资机会？ 知道这个问题的答案会极大地影响报价开发和整个创意策略。 最后我要说的是，所有渠道都需要类似的纪律才能在市场上取胜。测试大事并将您的信息定向到您的目标市场。 当同时通过各种渠道瞄准相同的目标市场时，还需要记住另一个重要因素。保持消息传递和报价一致。
这意味着客户的网站支持直接邮件响应
提供相同的报价。意识到今天的许多潜在客户在回应之前依赖于多种渠道。 有一些迹象表明，与单独的单一渠道相比，多个渠道之间的协同作用产生了更好的回报或更低的每次销售成本。其他分析有时表明情况并非如此。 在评估响应时，请注意渠道之间发生的蚕食。例如，直邮通常会提示进行网 GT列表 络搜索，因此受访者会拨打网站电话号码而不是直邮号码。在这种情况下，重要的是设置跟踪，以便您在评估渠道有效性时准确分配渠道属性。 3. 营销人员在评估直邮活动的后端分析时应关注哪些指标？ 经典的后端分析着眼于两个数字。第一个是每次销售成本，另一个是每个线索的成本。 这些简称为 CPS 和 CPL（或 CPI，表示每次查询成本）。CPS 驱动 CPL。 例如，如果 CPL 为 10 美元，而销售人员以 10% 的转化率转化这些线索，则 CPS 最终为每次销售花费 100 美元。
